Quien domina el arte de atraer jamás necesita perseguir
Un plan para vender sin vender
Todos hemos sentido el miedo o el rechazo a vender, a enfrentarnos a la idea de “ganarnos el pan”. A menudo, asociamos la venta con emociones sucias y poco honestas. En algunos casos, esa versión más descarada y manipuladora se cumple: personas que recurren a técnicas manipulativas para alcanzar un único objetivo—ganar dinero—, debilitando el poder personal de otros y activando respuestas instintivas.
Hoy quiero hablarte de todo lo contrario.
La mayoría de mis alumnos y alumnas son coaches, terapeutas, entrenadores o mentores. Ofrecen servicios donde su energía, historia y talentos están profundamente implícitos. En otras palabras, ellos son la materia prima de su negocio.
Su propuesta de valor es su cerebro, su esencia, su energía. Y, más de una vez, me han compartido afirmaciones como:
“Vendo menos de lo que me gustaría.”
“Me da miedo vender.”
“No sé cómo hacerlo.”
“Dudo mucho sobre qué precios poner.”
“Me siento muy incómoda vendiendo.”
El mayor problema de estas afirmaciones son las consecuencias que tienen sobre la realidad de quien las expresa. Si queremos cambiar nuestros resultados, necesitamos alinear pensamientos y sentimientos.
Si piensas: “Quiero ganar dinero haciendo lo que amo”, pero sientes miedo, vergüenza o incomodidad, ¿qué resultado esperas?
Joe Dispenza explica perfectamente la importancia de cambiar la forma en la que percibimos la venta para convertirnos en creadoras poderosas y soberanas:
Supervivencia frente a creación. Lo primero conlleva vivir estresado y funcionar como un materialista, creyendo que el mundo exterior es más real que el mundo interior. Cuando estás presionado por la respuesta de lucha o huida del sistema nervioso, con un cóctel de sustancias químicas tóxicas circulando por tu cuerpo, estás programado para preocuparte sólo por el cuerpo, las cosas o las personas de tu entorno, y estás obsesionado con el tiempo. El cerebro y el cuerpo han perdido el equilibro. Llevas una vida previsible. En cambio, cuando te encuentras en el armónico estado de creación, eres sin cuerpo, sin espacio, sin tiempo, pierdes la noción de ti. Te conviertes en conciencia pura, libre de las cadenas de la identidad que necesita la realidad exterior para recordar quién cree ser.
💭 Preguntas para reflexionar:
¿Dónde estás poniendo el foco de tu negocio: en las ventas o en la calidad de tus propuestas?
¿Tus metas son materialistas o están relacionadas con tu misión vital?
¿Qué significa vender para ti? ¿Cómo puedes reconciliarte con ese concepto?
Entrena tu autoridad energética
El concepto de “autoridad energética” hace referencia a ese poder interno que se traduce en una presencia magnética. Como creadores, nuestro estado de ánimo, capacidad de mantenernos serenos y neutrales, madurez emocional, coherencia interna y confianza forman parte de esta autoridad.
Muchas veces, cuando mis clientas me dicen que están agobiadas por no vender, les doy este consejo:
“Vete a pasear, diviértete, queda con amigos y recarga energías. Luego, vuelve siendo tú misma. Después, solo preocúpate de que te conozcan. Porque cuando lo hagan, te van a contratar.”
Y los resultados han sido sorprendentes.
¿Cómo hacer que te conozcan?
Canales: Define las plataformas que usarás para conectar con tu audiencia.
Marca personal: Comunica tu valor a través de tus ofertas, mensajes, imágenes y estética.
La clave no está en perseguir, sino en preparar el terreno para que las personas correctas te encuentren. Así, cuando te conozcan, reconocerán tu valor y vendrán a ti.
Imagina este escenario:
Las personas desean escucharte.
Encuentran en tus mensajes soluciones concretas.
Tus ofertas son justo lo que llevaban años esperando.
Creas espacios seguros donde tus clientes pueden ser ellos mismos.
Ganan reconocimiento social al recomendarte.
Tienes lista de espera para trabajar contigo.
Esto no está tan lejos de la realidad. En mi caso, tuve que cerrar agendas seis meses después de lanzar mi negocio, “El Viaje de la Guerrera”, porque no daba abasto. Hoy, tengo lista de espera para sesiones de mentoring individual y ni siquiera necesito promocionarlas. Y todo esto es fruto de esos tres aspectos que te he compartido:
Mis tres pilares para vender sin vender:
Autoridad energética: Mantener coherencia y desarrollarme internamente.
Optimizar canales: Substack, podcast y redes sociales son mis principales vías.
Invertir en marca personal: Incrementar visibilidad, credibilidad y claridad.
Si tú también estás dispuesta en invertir para hacer de tu 🏡 negocio un lugar al que todos quieran ir a cenar y quedarse de sobre mesa hablando durante horas, ¡traigo algo interesante para esta semana próxima!
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(Aunque no tengas una comunidad grande o aún te cueste mostrarte en redes)
El martes 28 de enero a las 10:00am (hora peninsular) tengo el placer de abrir un espacio sagrado en directo donde compartirés las 4 claves para destacar y atraer a tus clientes del alma.
Comenzaremos con una parte de teoría donde te compartiré 4 aspectos clave para ganar visibilidad y atraer ventas sin necesidad de crear contenido durante meses.
Jugaremos respondiendo a 6 preguntas potentes que te darán mucha claridad sobre eso que te hace única.
Te explicaré por qué POTENCIAR TU MARCA PERSONAL es la respuesta a todas tus dudas sobre:
¿Cómo explico el verdadero valor de lo que hago?
¿Qué precios pongo?
¿Quién es mi cliente ideal?
¿Cómo hago para vender sin parecer una desesperada?
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📣 El webinar es un preludio de lo que será el programa intensivo de 4 semanas “El Elixir de tu Marca Personal” en el cuál trabajaremos juntas en tu primer servicio magnético y crearemos desde 0 tu marca personal.
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Deseando impulsar tus sueños 🐺🚀
Carla MR.
Acabo de leer tu post y me ha parecido super inspirador Carla.
Ha sido leer esto “A menudo, asociamos la venta con emociones sucias y poco honestas.” Y ha sido una bofetada de realidad, pero según he seguido avanzando en la lectura, han sido más y más creencias puestas sobre la mesa.
Y aunque todavía no he empezado a vender nada, parto de esa primera creencia de asociar la venta a algo feo, deshonesto, sucio, cuando, en realidad, mi proyecto está asociado a poner solución a un mal (circunstancia, situación) muy de nuestros días.
Y me ha encantado también ese consejo que le das a tus clientas “cuando te conozcan, te van a contratar.” Porque la clave está en preparar el terreno para que las personas correctas te encuentren.
No podía dejar de comentar un post que ha venido en el momento justo. Gracias 😊